学做局:适合兼职操作的项目,月销额10万+

古老的职业和悠久的传说,正被机器一茬茬收割殆尽。——《舌尖上的中国2》

人们总得有行动,

即使找不到行动也得创造行动。

——夏洛蒂·勃朗特 《简爱》

这句话没说错,但有个遗漏,就是要行动什么。

比如有的人行动是抽烟、喝酒、赌博、玩乐……难怪一直穷;

比如有的人行动是学习技术、实操项目、结识人脉、积攒资源…..难怪再差也不穷。

有句话是——

暂时失业不等于永久失业,

做兼职也比宅在家要好。

——《非你莫属》

所以,这里我分享一个适合兼职或全职的项目。操作的收益怎么样,直接看图说话,如下:

NeoImage

图片来源:手机截图

这就是我在文章《学做局:斟酌了三个月,终于有了决定》中提到的“电商单类目赚钱”项目。

这个项目,本身技术含量不高,重点考验2个方面——

  • 执行力:够不够彻底
  • 忍耐力:耐得住寂寞

这就好比我在朋友圈说的——

03

图片来源:手机截图

正所谓——

经得起诱惑耐得住寂寞,

永远是成功道路上的不二法则。

——卢思浩《你要去相信,没有到不了的明天》

做「电商单类目赚钱」就是一件很枯燥的事儿,但枯燥的背后却是每月1~2万的收入,甚至更多。

01 电商单类目赚钱原理

道具只要被创造出来,

就必定有其原理所在。

——森近霖之助《东方幻想乡世界》

同理——

项目只要能赚到钱,

就必定有原理可寻。

玩「电商单类目赚钱」原理很简单,就2个:

  • 好卖 → 转化
  • 捡漏 → 流量

好卖的产品有很多,可以通过同行卡位、类目细分、影视剧同款…..等渠道获取。比如我找好卖的产品,专门做了数据表,如图:

学做局:适合兼职操作的项目,月销额10万+

图片来源:电脑截图

这些找出来的产品,就是我会上架到自己淘宝店铺出售的宝贝。每天找8~10个,然后借助软件进行裂变。

做电商本身竞争很激烈,直接跟多数卖家“硬碰硬”显然要吃亏。所以,需要通过标题长尾词来捡漏剩余的流量。比如我做的标题,如图:

学做局:适合兼职操作的项目,月销额10万+

图片来源:电脑截图

通过这些标题,来获取淘宝内部的免费搜索流量,毕竟每个人找商品,搜索的关键词都不一样,总有一些关键词竞争不激烈。

当有了流量,再加上好卖的产品,自然就有成交,成交背后顺带着的是利润(我们赚的钱)。

02 电商单类目操作技术

自己是不懂技术的,

正因为不懂,

所以比任何人都支持技术。

——马云

相反,正因为自己不懂技术,所以才要学技术赚钱,毕竟你不是马云。

操作电商单类目不复杂,只需要掌握4门技术——

① 选品技术

所谓的选品技术,就是通过同行卡位、类目细分、平台挖掘、影视剧同款、明星网红同款等,找到好卖的产品。

比如我最常用的选品技术——

  • 同行卡位:同行卖什么,我跟着卖
  • 类目细分:找到「需求>供给」产品再卖

通过这2种选品技术,就足够你找到很多的好卖产品。比如我通过“类目细分”找好卖产品,经常使用的工具,就是「20万热词」,如图:

学做局:适合兼职操作的项目,月销额10万+

图片来源:「查排名」电脑截图

根据公式:

销售额=流量*转化

而“选品”则解决的是“转化”问题,接着再谈“流量”问题。

② 标题技术

对我们而言,玩「电商单类目赚钱」靠直通车、钻展来获得流量,那是一上车就完蛋(利润<广告费)。所以,免费流量才是我们的主攻市场。

毕竟我们不是专业电商出生,所以只能靠“用户的搜索习惯”来获取流量。而这些流量,则是通过标题长尾词来落地。

经过我这边测试经验,得出理论:是1个产品,能带来1个免费流量。

但在产品没上架前,根本不知道产品通过哪个关键词能带来这1个免费流量,所以需要「一品多题」。

学做局:适合兼职操作的项目,月销额10万+

图片来源:电脑截图

比如我做上图中所示的“宝宝罩衣”这款产品,那么我就会将这款产品的不同名称、用户搜索词、一些修饰词全部整理出来(用生意参谋),再利用标题组合软件组合标题。

这样,一款“宝宝罩衣”的产品就有30~40个标题(控制在这个数),然后每个标题都对应1个相应的宝贝,再发布在自己店铺上即可。

每天上传8~10个产品,每个产品又对应30~40个标题,且每个标题对应1个宝贝,则店铺每天都上传了300个宝贝。上传至6000~7000宝贝时,你的店铺每日都应该有1000左右的访客。

当然,标题的制作虽然看着复杂,但都是借助软件自动操作,没三两下就搞定了!这一步是在做加法。

③ 优化技术

当然,淘宝店铺也不允许我们无限制的上传宝贝,但是不持续上传宝贝就没有流量、没有成交。所以,需要对店铺及宝贝进行优化。

对店铺进行优化的目的——

让店铺流量稳定增加

提升店铺宝贝转化率

这时候,要做的内容有——

  • 删除无流量宝贝
  • 优化主图及视频
  • 优化买家的评价
  • 标题的精准优化
  • 免费活动的参与
  • 开通淘宝客分佣
  • 寻找优质的上家
  • …….

做好这些,基本你就实现了「屌丝逆袭」,成为1名玩电商项目高手。而做这些所花的时间与精力,也就是把出去「吃喝玩乐,会狐朋狗友」的时间,拿来研究项目了而已!

这些,都是可以通过一定的技巧及软件落地操作。这一步,是在上一步的基础上做减法,由粗放式操作,转向精细化运营。

④ 售后技术

淘宝是很看重回头客的,而回头客的占比取决于你的售后。维护一个老客户的ROI远大于获取一个新客户。

《连线》(Wired)杂志创始主编凯文·凯利提出过一个「1000粉丝」理论,指有1000个铁杆粉丝就能养家糊口。这理论同样适用于「电商单类目赚钱」上。

比如,你操作的店铺有1000个老顾客,一年中在每个老顾客身上赚50块,年收入就是5万,再加上你获取的新客户转化成交利润,年入10万+完全是小case!

而售后要做的无非——

及时处理顾客问题

时常维护顾客关系

这考验的不是一个人的技术,而是情商。所以,我一直有个观点,就是情商高的人,更适合做「电商单类目」赚钱。

所以,操作整套的「电商单类目赚钱」,就是——

1、明白项目原理

2、懂得操作技术

这项目之所以我会操作,是因为其具有可复制性。比如做好了一个店铺,那么就可以把整套操作方法,复制到第2个店铺、第3个店铺……甚至一个团队!(目前我1个人操作3个店铺)

选择项目,我的观点——

一个人的精力有限,

就算赚再多的钱,

也赶不上团队。

所以,今年我选择的「电商单类目赚钱」(后续再分享更多细节内容)和「流量+信用融资」都具有可复制性。下一篇文章就给各位「局友」聊聊「流量+信用融资」的赚钱思路!

作者:学做局,关注微信「ID:xuezuoju」,本文地址:https://xuezuoju.com/972.html

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